专访丨映泰：低调发展 高调成长
在润滑油行业，有这样一家贸易企业，其领导者为人低调，只用心做好企业口碑，一切让口碑说话。企业经营一路扶摇直上，仅用几年时间，便成为中国地区数一数二的添加剂经营大户，这就是映泰贸易（上海）有限公司。近日，公司经理刘旒先生接受了本刊记者访问，向大家介绍了一个“低调发展，高调成长”的国际型贸易企业。
映泰贸易（上海）有限公司经理刘旒先生（左）接受《润滑油品导购》杂志记者黄英妹（右）的采访
于2004年成立的映泰贸易（上海）有限公司是一家专业致力于金属加工液添加剂、润滑油添加剂、涂料油墨助剂销售的国际进出口贸易公司。凭借其在金属加工液添加剂领域的专业水平和其所代理产品的品质，在润滑油行业迅速崛起。经过15年的发展，销售网络已遍布全国各地，在同行中享有较高的知名度。现公司总部设在上海，在天津、台湾设有分公司，在广东设有办事处。公司主要代理行业内多个知名品牌，包括：韩国NH(聚醚）、巴斯夫（润滑油添加剂）、德国朗盛、英力士（氯化石蜡）、美国英杰维特（妥尔油）、台湾百达（合成酯）、妙春、意大利英特麦琪等国际性知名品牌。在润滑油和金属加工液领域，映泰拥有丰富的添加剂品种，可以为用户提供多样化的选择。据了解，在映泰成立不久之后便启动了全球化战略，旨在为全球的合作伙伴提供有效的能效解决方案，全球化的市场已成为映泰发展的基石，作为一个放眼全球的国际型贸易企业，映泰融合了全球化的资源，并致力于与客户和业务合作伙伴建立良好关系。自映泰成立以来，在清晰的市场策略驱动下，结合本地运营体系的支持，公司在目标市场领域的表现十分突出，公司的销售额和利润率等重要指标高速增长。多年来的积累与沉淀，使映泰可以响应客户不断变化的要求，从配方到应用，再到产品使用过程都有高附加值的解决方案，满足在产品上差异性的需要。刘经理告诉本刊记者，金属加工液领域比较精炼，因此映泰以客户需求为导向，发展到今天，映泰在金属加工液领域的产品线全面，客户群体遍布华东、华南及华北地区，但映泰并不满足于此，日后还会继续扩展产品线，把金属加工液的成功模式运用到其他领域，如塑料添加剂以及日化发展方向，寻求更全面的发展。映泰能够成为国际型贸易优质代理商，得益于映泰优良的产品质量和先进的服务理念，以及其人才管理体系。“为您想的更多……”这句耳熟能详的承诺，无疑体现着映泰全体员工的专业精神。“映泰的同事相处超过十年，人员流动不大，有很高的默契度，因此也与客户建立了长期密切稳定的联系。”
映泰贸易（上海）有限公司精英团队风采
谈及如何避免陷入“价格战”怪圈，刘经理表示，“映泰自身在行业内拥有超过15年网络建设，能为客户提供稳定的产品、优质的服务，供应商拥有强大的技术团队背景给客户提供完整解决方案；映泰也会从全世界搜寻供应商，特别是印度、巴西等发展中国家，来达到成本控制；映泰的金属加工液领域产品品类齐全，像一个大型超市，能够提供全系列产品供客户挑选。”
对于金属加工液领域的发展，刘经理分析道，金属加工液市场受国际形势以及中国科技产业转型影响一直在变化，中国劳动密集型产业在转移，而金属加工液领域服务于钢铁行业、汽车行业、电子行业。但由于房地产被控制，钢铁行业明显下滑，再加上供给侧改革的影响，导致钢铁行业产能过剩。以往汽车行业高速发展，如今也到了瓶颈。从去年下半年开始，汽车行业受新能源化的影响，汽车零配件产业、汽车乘用车销量出现明显下滑，包括第三城市处在饱和状态。电子行业往东南亚市场转移，市场同样不容乐观。因此，为积极应对市场变化，映泰秉承“为您想的更多……”的宗旨，进一步扩大市场范围，搜寻更多优质供应商，以不断满足市场需求。
